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专家总结:投资棋牌游戏两大失败原因

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-11-04

  棋牌游戏是最受欢迎和吸金能力强劲的一种游戏类型,因此有许多游戏创业者纷纷投身其中。但是有很多这样的创业者却遭遇了失败,明明是一片大好的市场环境,究竟是什么原因导致这样的结果呢?

  据大数据的不完全统计,在中国,每年新增的棋牌游戏平台多达上千家。网络棋牌游戏凭借其强大的吸金能力,吸引了不少创业者奋不顾身地投入到这个行业来。为什么会造成这种火爆的现象呢?原因只有一个:低投入,高回报。棋牌游戏创业的投资非常低,50万就可以把游戏开发、游戏推广等全部搞定。如果运营起来的话,带来的回报是惊人的。

  而在这火爆的创业潮背后,存在的却是另一个残忍的现实现象:只有20%的棋牌游戏平台获得盈利,80%的公司基本上在项目运作的前6个月就走向了死亡。也就是说,在全国范围内,能够盈利的棋牌游戏平台基本维持在200400家,甚至更低。

  有勇气、有决断、有资金。拥有这三样东西,是进行棋牌游戏的创业的起始条件。而能够拥有这三样东西,不管是谁,在他人生的前几十年里,毫无疑问是获得了一定成就的。换句话说,都是聪明人。可再聪明的人,往往也都会陷入一个思维误区:我们的认知界限,就是我们的经验。聪明是一种能力,这种能力能够提高你的工作效率,却无法获得实际操作的经验。

  目前主流的棋牌游戏创业方式有三种:1.自主开发自主运营,2. 联合运营代理加盟,3. 购买平台自主运营。第一种方式对大部分普通创业者来说不太适用,前期投入太大,一款游戏的开发成本都至少超过50万。而这相对于推广需要投入的资金,不过是九牛一毛而已。第二种方式投入小,只需要你有自己的推广渠道即可,可这种方式最大的弊端在于你没有太大的自主权。游戏你没权修改,累计的用户无法转换为自己的资源,运营商哪天看你不爽,一脚把你踢开,都是有可能发生的。而第三种是折中的一种方式,投入不算大,二十万左右就可以买到一个运营级的游戏产品。对游戏管理的自主权也大,游戏代码规整,如果有自己的技术人员,完全可以再做二次开发。

  同样一个手机棋牌游戏,有人能把ARPU值(ARPU值是指:每个玩家所贡献的平均收入值)做到50,有人能做到100,而业内某些行家,甚至能做到上千。当然,更多的人是做成了“负数”。不然在棋牌游戏市场也就不存在那么多“炮灰”了。ARPU值只是衡量棋牌游戏推广运营状况的一个指标,还有注册人数、在线玩家、留存率、充值率等等。有人会说这是本事不同,对! 就是本事不同,到底是什么本事不同导致结果不同呢,那就是推广运营的方法和策略不同。

  之前犀游有一位朋友也从事棋牌游戏平台投资,刚开始推广渠道比较单一,以各搜索引擎为主。推广运营总监是他的合伙人,之前做的是P2P行业的推广。合伙人把之前P2P行业的推广策略,直接套用在棋牌运营上面。刚开始两个月因为广告投入并不大,加上还有一些其他的免费推广渠道,没有明显的效果问题,而从第三个月开始,投入的广告费越来越多,转化却越来越少。投入20万元,可因为对行业数据调研不充分,广告策略问题,只带来了不到1000个玩家,转化成本超过了200元。而且游戏平台从0起步,来了没有玩家陪玩,满场的机器人,玩家识破就不愿意玩了。更别提玩家的付费了,几乎是来一个走一个,投入的广告费基本上算是打了水漂。就这样苦苦撑了半年,公司黄了,赔了上百万;虽然懊恼、难过,可是一切悔之晚矣。

  一百人眼中有一百个哈姆雷特,这句话对棋牌平台创业也同样适用。一百个失败的棋牌游戏平台,有一百种失败的方式。以上两点只不过是棋牌游戏平台失败最普遍的原因,其他如:游戏本身的定位、趣味性、活动策划等等,任何一点,都有可能成为运营失败的因素。但投资方式的选择和推广策略的考量终究是最关键,也是最重要的。

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